التسويق بالمحتوى Content Markiting أهم أنواع التسويق حديثاً

إن امتلاك خُطة تسويق محتوى جذابة يعني أن لديك استراتيجية لإنشاء محتوى عالي الجودة والقيم ومن شأنه أن يبني

علاقات قوية مع العملاء ويرفع من قوة علامتك التجارية.

ما هو تسويق المحتوى؟

تسويق المحتوى (Content Markiting) هو عملية إنشاء محتوى ذي قيمة وذات صلة لجذب جمهورك واكتسابه وإشراكه.

يغمر المشترون والعملاء اليوم برسائل تسويقية أكثر من أي وقت مضى – أكثر من 2900 يوميًا، ووفقًا للتقديرات الحالية.

هذا يخلق بيئة من ندرة الانتباه، مما يُشكل تحدياً للمسوقين بمهمة إنتاج محتوى جذاب لن يضيع في حالة الثبات. تضع

استراتيجية تسويق المحتوى المصممة جيدًا عملك في موقع قائد الفكر، وتبني تفضيل العلامة التجارية أثناء إبلاغ

المشترين وتثقيفهم. يمكن أن يشكل تقديم محتوى مفيد وترفيهي رابطًا قويًا بين علامتك التجارية والعملاء ويستمر في

النمو والتعزيز بمرور الوقت.

تقليدياً، كان على المسوقين “جذب الانتباه” من وسائل الإعلام الخاصة بالأشخاص الآخرين من خلال الإعلانات المصورة

على مواقع الويب، أو الأكشاك في المعارض التجارية، أو رسائل البريد الإلكتروني المرسلة إلى قوائم الجهات الخارجية.

على سبيل المثال، عندما تدفع علامة تجارية ملايين الدولارات لإعلان Super Bowl، فإنها تجذب الانتباه الذي بنته شبكات

التلفزيون. من ناحية أخرى، يسمح تسويق المحتوى للمسوقين بأن يصبحوا ناشرين من خلال بناء جماهيرهم وجذب

انتباههم. بواسطة إنشاء وتوزيع المحتوى الذي يجده المشترون مفيدًا، ويزيد المسوقون من وعيهم بالعلامة التجارية

وتفضيلهم من خلال إقامة علاقة ثقة مع المستهلكين أثناء انتقالهم عبر مسار تحويل المبيعات. إضافة إلى ذلك، يعتبر

تسويق المحتوى استراتيجية أقل تكلفة من البعض الآخر. يمكن أن تكون البداية أبطأ قليلاً بينما تنمو مكتبة المحتوى

الخاصة بك وتصل إلى جمهور أكبر.

اليوم، يركز 41 ٪ من جهات التسويق في (B2B) على المحتوى المرتبط برحلة الشراء للعميل، ومع ذلك تفشل العديد من

الشركات في إنتاج محتوى مخصص لكل مرحلة من مراحل دورة الشراء.

ولا تعني الرسائل المخصصة الاستهداف بالمعايير الديموغرافية أو الرسوم الثابتة فحسب، بل تعني إنتاج محتوى

استباقيًا مناسبًا لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.

يثق خمسة وثمانون في المئة من المستهلكين بالحلول التي تستغرق وقتًا لتوجيههم عبر مسارات مختلفة نحو اتخاذ

القرارات بدلاً من مجرد محاولة اتخاذ هذا الخيار لهم. ويُظهر هذا النوع من المحتوى للمستهلكين أنك تقر وتقدر قدرتهم

على التقييم واتخاذ القرارات بأنفسهم.

للاطّلاع على المزيد: كيفية البحث عن الكلمات الرئيسية (Keywords) لتحسين التسويق الإلكتروني.

تخطيط وتنفيذ وتحسين برنامج تسويق المحتوى الخاص بك:

يعد تسويق المحتوى Content Markiting إستراتيجية طويلة المدى، لذا في حين أنك قد تكون بداية بطيئة، فإن كل

مرحلة من هذه المراحل ضرورية للغاية للتأكد من أن لديك أساسًا متينًا لإعداد نفسك للنجاح.

  • الخطوة 1: قم بإنشاء ملفات تعريف الشخصية الرئيسية الخاصة بك. ما نوع المحتوى الذي تحتاجه؟ ستساعدك شخصيات المشتري في تحديد جمهورك – تحدياتهم وأسئلتهم واحتياجاتهم ونوع المحتوى الذي يرغبون في استهلاكه – بينما تخبرك مراحل الشراء بما يجب أن يحققه كل جزء من المحتوى.
  • الخطوة 2: افهم رحلة المشتري. تحدد رحلة الشراء عملية اتخاذ القرار للمشتري أثناء عملية الشراء وستساعدك على تحديد المحتوى الذي تحتاجه. تروق أنواع مختلفة من المحتوى مشترين مختلفين في مراحل مختلفة من رحلتهم.  من خلال تخطيط مراحل الشراء، ستفهم بشكل أفضل العملية التي يمر بها المشترون عند التفكير في منتجك أو خدمتك. نتيجة لذلك، ستتمكن من تطوير إستراتيجية محتوى تتحدث مباشرة إلى المشترين، بغض النظر عن المرحلة التي وصلوا إليها.
  • الخطوة 3: قم بالعصف الذهني، ثم قم بإنشاء خطة تسويق المحتوى الخاصة بك. لا يقتصر التخطيط وإنشاء محتوى جديد على التخطيط والمقاييس فقط. يمكن أن يكون العصف الذهني وتخطيط الأصول أحد أكثر الأجزاء صعوبة وأهمية في إنشاء المحتوى. للحصول على الإلهام عند حدوثه، فأنت بحاجة إلى بيئة متقبلة، واستعداد على مستوى الفريق لتجربة أشياء جديدة. التقويم التحريري ليس فقط المكان الذي تقوم فيه بتتبع المحتوى القادم وتنسيقه ومشاركته، بل هو أداة إستراتيجية تساعد فريقك على تنفيذ برامج متكاملة تتضمن المحتوى الخاص بك. يضمن الاحتفاظ بالتقويم التحريري أنك تصدر المحتوى الخاص بك في أفضل وقت ممكن، وأن فريقك بأكمله يتماشى مع تواريخ الإصدار.
  • الخطوة 4: إنتاج وتحسين المحتوى الخاص بك. إذا كنت تبدأ بمحتوى أصلي عالي الجودة استثمرته في الوقت الفعلي والمال لإنشائه، فستريد تحقيق أقصى استفادة من كل أصل. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أن المحتوى الخاص بك يظل حديثًا – قديمًا، ولم يعد المحتوى ذي الصلة يضر بمصداقية علامتك التجارية. للتأكد من حصولك على أقصى استفادة من تسويق المحتوى الخاص بك، تذكر الثلاثة روبية:
    • إعادة التنظيم: هذه ليست مجرد طريقة فعالة لضخ محتوى جديد – إنها أيضًا طريقة ذكية للوصول إلى أعضاء جمهورك الذين يرغبون في استهلاك المحتوى بطرق مختلفة. وقد يحب بعض الأشخاص الذين تقوم بالتسويق لهم الكتب الإلكترونية، بينما يفضل البعض الآخر الرسوم البيانية، والبعض الآخر يتعلم بشكل أفضل من مجموعات الشرائح. يتيح لك التقطيع والتغيير الوصول إلى المزيد من الأشخاص بجهد أقل.
    • إعادة الكتابة:  عندما يظهر أحد الأصول أداءً عاليًا باستمرار، فخصصه لتحديث مستقبلي. وفي النهاية، سيبدأ عدد المشاركات في الانخفاض — وهي علامة جيدة على أن وقت التحديث قد حان.
    • تقاعد: حتى أفضل المحتويات لا تدوم إلى الأبد. إذا يحتاج أصل المحتوى إلى مساعدة تتجاوز تحديث التصميم أو التحديث البسيط، فقد حان الوقت للتقاعد. المحتوى الذي تجاوز تاريخ انتهاء صلاحيته يضر بسلطة شركتك ومصداقيتها – مما يؤدي بشكل فعال إلى التراجع عن جميع الأعمال الجيدة التي قام بها المحتوى الخاص بك.
  • الخطوة 5: الإطلاق والتحسين. يجب قياس المحتوى في كل مرحلة من مراحل القمع بشكل مختلف – فكل مرحلة لها أهداف مختلفة. فيما يلي المقاييس الأساسية لمحتوى المراحل المبكرة والمتوسطة والمتأخرة:
    • لا ترتبط مقاييس المرحلة المبكرة بالإيرادات بشكل مباشر. الغرض من المحتوى في المرحلة المبكرة هو بناء الوعي بالعلامة التجارية؛ وخلق تفضيل لعلامتك التجارية؛ وتثقيف جمهورك وتسليته وإشراكه. تخبرك المشاركات والتنزيلات وطرق العرض ما إذا كان المحتوى الخاص بك يجتذب الانتباه، وما إذا كان الأشخاص يحبون ما يرونه.
    • تمنحك مقاييس المرحلة المتوسطة والمتأخرة مثل خط الأنابيب والفرصة وتخصيص الإيرادات نظرة ثاقبة حول كيفية تأثير المحتوى الخاص بك على الصفقات. بالنسبة للأصول متوسطة المرحلة، سترغب في قياس كيف يولد المحتوى الخاص بك اهتمامًا جديدًا ويؤثر على أرباحك.

لذلك أن أفضل طرق التسويق حالياً هو التسويق بالمحتوى، الذي يضمن لك بناء علاقات قوية مع العملاء ومعرفتهم بعلامتك التجارية.

قد يعجبك ايضا
نسعد بتعليقك

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.